看溫州人是怎么一步一步把生意做成功的

封頭人孔/利群

前天晚上，河南鄭州一位客戶，打電話聯系到我，說需要幾種不銹鋼封頭，問我公司地址在哪里，他人現在已經在溫州了，打電話時，客戶已經在附近的酒店了，而下踏的那個酒店，在我公司與家的中間，剛好第二天上班就可以直接接客戶一起去公司。

第二天一大早，接到客戶就往公司里面趕，客戶看了廠里面的實物之后，將價格報了過去，客戶說：這次算找對廠家了，就在昨天，還在他們本地買了兩只封頭，成本高了一千多塊，這個我們也不好說什么。帶著客戶，看了封頭，人孔之后，輾轉，在人孔車間里面轉了一圈，看到我們的人孔拋光工藝，而拋光機上面有個小配件，客戶一直想買，卻在他們本地買不到，于是，讓我帶他去附近的市場里買下帶回去。

其實就是一個不銹鋼振動棒上面，前面套在線管的小錐，主要就是用來固定拋光的紗布，讓它越轉動越緊的，來到市場之后，只有小配件，于是，又去往另外一家，叫什么機電公司給忘了，只知道是一位地道的溫州商人。

當時客戶，直接說，我需要振動棒上面的那根管線和前面的那個錐，但是聽他們談起好像只有管線卻沒有這個錐，需要從別的地方調過來，可客戶也愿意呀，因為他們本地，找不到，現在好不容易找到，哪怕是外面調的，他也要，于是，報了個價格給這位客戶，客戶感覺價格偏高了點，想讓便宜點，回復說：這個東西，我只是幫你帶的，怎么便宜呢，都沒有收別的費用，客戶也不說什么了，讓趕緊帶兩個過來，他等著。

緊接著，給廠家打電話，讓送兩個過來，又問客戶，別的東西不需要了嗎，比如，電動機，客戶回復說：不需要了，這個我們本地就有一大片；說：這跟你們本地的哪能一樣呢，我們這個是專門定做的，用起來勁大得很，溫州這邊的拋光設備都用他家這個，拋出來的可漂亮了，于是，客戶讓帶著去看下，這一看，客戶錢就自動掏出了腰包，可能也知道了客戶的心理，想買好的配件，在他們本地又不好買，所以又給他推薦了另外一種什么磨光機吧，看著他們的比劃，滿臉的笑意，客戶說了句:出來得把身上帶的錢花光才往回走呀！

付了錢，給了地址，讓把配件直接寄到他們公司。

外面的人總說：溫州人很會做生意，可有了解過溫州人到底是怎么做生意的嗎，他們不管生意大小，上門都是客，客戶買了這一樣配件，他們會接著就給客戶推薦另外一種，不會會抓住任何一個機會，就這樣世界各地總有溫州人的影子。

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